بازاریابی شبکه ای؛ واقعیت یا سراب؟
یکی از پررونق ترین مدل های بازاریابی و تجارت که مورد استفاده قرار میگیرد، بازاریابی شبکه ای است. این روش که حتی جنبه قانونی نیز پیدا کرده به عنوان بازاریابی چند سطحی نیز شناخته می شود. اگر کمی به این روش از بازاریابی ورود کنید، شباهت آن را به مدل شرکت های هرمی درک خواهید کرد. اما مسئله ای که ذهن بسیاری را به خود مشغول می کند و البته بحث ها و مناقشات فراوانی را نیز به همراه دارد رویای پولدار شدن است که در ذهن فعالان گنجانده شده. آیا شما در این روش از بازاریابی فعالیت کرده اید؟ فکر می کنید رسیدن به موفقیت در نتورک مارکتینگ واقعیت است یا سراب؟
قبل از اینکه بخواهید به این سوال پاسخ دهید؛ در ابتدا باید بازاریابی شبکه ای را بشناسید. بدانید چطور عمل می کند و چگونه می تواند شما را به نتیجه مطلوب برساند. پس در ادامه این مقاله با ما همراه باشید. در نظر داریم توضیحاتی در این زمینه خدمت شما ارائه دهیم.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای را باید بخشی از رشته بازاریابی هایی بدانید که پایه فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی بنا کرده است. در این روش، شما موظف به خرید تعداد محصول از یک شرکت هستید که باید آنها را در هر مکانی که تمایل دارید به فروش برسانید و به ازای آن سودی را به جیب بزنید. اما این پایان راه نتورک مارکتینگ نیست.
بازاریابی شبکه ای به مصرف کنندگان نیز این فرصت را داده، تا محصول مورد نظر را بازاریابی کرده و به فروش برسانند و در قبال آن سودی را دریافت کنند. البته این شیوه از ساختار خاصی برخوردار است. فکر می کنید می توانید از پس این روش بازاریابی برآیید؟ بگذارید ساختار نتورک را برای شما بگوییم.
در این ساختار، بازاریاب فعال باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند. هر چه تعداد زیر مجموعه ها بیشتر باشد و فعالیت بیشتری داشته باشند، سود حاصله نیز بیشتر خواهد شد. این روش از ساختار هرمی مانند برخوردار است که شبکه ای از انسان ها را به یکدیگر مرتبط می کند و به صورت تصاعدی نیز افزایش پیدا می کند. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی انجام میگیرد.
چطور می توان در نتورک مارکتینگ به موفقیت رسید؟
امروزه در دنیای پیشرفته ای زندگی می کنیم. دنیایی که هر لحظه در حال پیشرفت است و ابزارهای زیادی را برای رسیدن به موفقیت، پیش روی ما می گذارد. اما مسئله اینجاست؛ در بازاریابی شبکه ای علاوه بر ساختار، اصول خاصی برقرار است که رعایت آنها برای سود بیشتر ضروری است. بیایید این اصول را بشناسید.
*کیفیت بالای کالا
شما باید به سراغ انتخاب آن دسته از محصولاتی بروید که از کیفیتی بالا برخوردار است. از این طریق می توانید مشتریان را به سمت کالای مورد نظر خود برسانید. اگر کالای شما کیفیت پایینی داشته باشد، هیچ دلیل موجهی برای مشتری وجود ندارد که آن را بخرد.
*مهارت مذاکره و فروش
چه در بازاریابی شبکه ای و چه در سایر روش های بازاریابی، شما باید بدانید از مهارت مذاکره برای فروش بیشتر استفاده کنید. برای اینکار بهتر است که مهارت های فروش ر را جزء مهارت های اکتسابی قرار دهید. هر چه در بهبود این مهارت موفق تر عمل کنید، راهکارهای بهتری برای فروش پیدا خواهید کرد. شما باید توانایی صحبت با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن صحبت و رفتار با مشتری را بدانید.
*مهارت تیم سازی و رهبری
یکی از راه هایی که به کسب درآمد از network marketing منجر می شود، پورسانتی است که به ازای فعال بودن زیر مجموعه ها برای افراد حاصل می شود. پس شما باید این توانایی را داشته باشید که افراد با خصوصیات و ویژگی های مختلف را به تیم تان اضافه کره و با ایجاد انگیزه در آنها، به سمت کسب درآمد سوق شان دهید.
*مهارت رهبرسازی
همان فرمولی که برای شما کسب سود می کند، برای زیرمجموعه ها نیز صادق است. پس باید این توانایی را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی سخت کوش و با انگیزه تبدیل کنید.
رویایی به نام پولدار شدن
چند نفر را دیده اید که با رویای پولدار شدن به سراغ بازاریابی شبکه ای رفته است؟ در صورتی که این روش بازاریابی نیز همچون سایر فعالیت ها، به تلاش و کوشش مستمر و مداوم نیاز دارد. هیچ خصوصیت خاصی در حین فعالیت در این روش نخواهید داشت. پس هیچ هیچ خصوصی هم نیست که این رشته را به شغلی خاص و درآمدزا تبدیل کند. به نوعی هر شغل نان تلاشش را به همراه دارد.
براساس میزان آمار منتشر شده، تنها ده درصد از فروشندگان توانسته اند از روش بازاریابی شبکه ای در آمریکا و انگلستان موفق شده اند به درآمد برسند. این آمار شاید عدم موفقیت بازاریاب ها را به طور قطعی نشان نمی دهد. اما باید گفت؛ نمیتوان برای همه بازایاب های شرکت ها درآمد هنگفت ماهیانه را متصور بود. این تصور خود خیلی از درها را می بندد. در شرکت های بازاریابی اگر چه سران شبکه و اعضای باسابقه که از تعداد زیادی زیرمجموعه برخوردارند به درآمدهای عالی رسیده اند. اما درآمدهای فوق العاده با کار راحت برای برای همه اعضا به ویژه اعضایی که دیر به شبکه پیوسته اند منطقی نیست.
کلام آخر
با این تفاسیر فکر می کنید پولدار شدن از طریق بازاریابی شبکه ای واقعیت است یا سراب؟
امیدواریم که این مقاله توانسته باشد نیاز شما را تا حدی پاسخ داده باشد. اگر چه برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به بخش تماس باما مراجعه کنید.
این موضوع چقدر برایتان جالب بود؟
با انتخاب ستاره، امتیاز را ثبت کنید
میانگین امتیاز ۱ / ۵. تعداد رای: ۱
اولین نفری باشید که امتیاز میدهد.
دیدگاهتان را بنویسید